4 min read
Nils Wirell: Aug 8, 2026, 7:57:21 AM
När pipeline ser tunn ut är det sällan för att marknad inte har producerat tillräckligt många leads. Ofta ligger problemet i glappen mellan kanal, budskap, säljprocess och CRM-data. Att bygga en GTM-motor för B2B handlar därför inte om att starta...
Read More
4 min read
Nils Wirell: Aug 6, 2026, 8:46:15 AM
När marknad mäts på MQL:er, sälj på stängda affärer och kundteamet på retention arbetar ni redan mot olika verkligheter. Att införa RevOps-arbetssätt...
5 min read
Nils Wirell: Aug 4, 2026, 7:04:14 AM
En b2b-expansion i USA avgörs sällan av om er produkt är bra nog. Den avgörs av om ni kan skapa förtroende, pipeline och tydligt kommersiellt ansvar...
4 min read
Nils Wirell: Aug 2, 2026, 8:21:21 AM
När pipeline ser svag ut är det sällan ett rent marknadsproblem eller ett rent säljproblem. Ofta ligger flaskhalsen i övergången mellan dem: ett...
4 min read
Nils Wirell: Jul 31, 2026, 7:25:05 AM
Ett CRM-byte blir sällan fel för att systemet saknar funktioner. Det blir fel när bolaget väljer en plattform innan man har bestämt hur marknad, sälj...
5 min read
Nils Wirell: Jul 29, 2026, 6:21:33 AM
När säljprognosen bygger på magkänsla, marknad mäter formulärinskick och säljarna hanterar sina viktigaste affärer i egna kalkylark, har ni inte ett...
5 min read
Nils Wirell: Jul 28, 2026, 9:27:20 AM
När en säljchef säger att marknad levererar för få kvalificerade leads, marknad säger att säljet följer upp för långsamt och ledningen saknar en...
2 min read
Kort svar De flesta CRM-integrationer havererar inte på tekniken. De havererar på att ingen bestämde vem som äger kunden, vad som händer vid...
1 min read
Kort svar En färdig connector räcker när ert fall ligger nära det connectorn byggdes för: standardfält, envägsflöde, rimlig datakvalitet. Ett eget...
6 min read
Nils Wirell: Jul 27, 2026, 7:54:54 AM
Marknad säger att leadvolymen ökar. Sälj säger att kvaliteten sjunker. Kundteamet ser signaler om upp- och merförsäljning som aldrig når rätt person....