4 min read
Nils Wirell: Aug 10, 2026, 8:54:58 AM
Frågan vad kostar HubSpot implementation dyker ofta upp när ett B2B-bolag har tröttnat på ett CRM som mest fungerar som ett kontaktregister. Det korta svaret är att en implementation kan kosta från några tiotusentals kronor till betydligt mer än en...
Read More
4 min read
Nils Wirell: Aug 8, 2026, 7:57:21 AM
När pipeline ser tunn ut är det sällan för att marknad inte har producerat tillräckligt många leads. Ofta ligger problemet i glappen mellan kanal,...
4 min read
Nils Wirell: Aug 6, 2026, 8:46:15 AM
När marknad mäts på MQL:er, sälj på stängda affärer och kundteamet på retention arbetar ni redan mot olika verkligheter. Att införa RevOps-arbetssätt...
5 min read
Nils Wirell: Aug 4, 2026, 7:04:14 AM
En b2b-expansion i USA avgörs sällan av om er produkt är bra nog. Den avgörs av om ni kan skapa förtroende, pipeline och tydligt kommersiellt ansvar...
4 min read
Nils Wirell: Aug 2, 2026, 8:21:21 AM
När pipeline ser svag ut är det sällan ett rent marknadsproblem eller ett rent säljproblem. Ofta ligger flaskhalsen i övergången mellan dem: ett...
4 min read
Nils Wirell: Jul 31, 2026, 7:25:05 AM
Ett CRM-byte blir sällan fel för att systemet saknar funktioner. Det blir fel när bolaget väljer en plattform innan man har bestämt hur marknad, sälj...
5 min read
Nils Wirell: Jul 29, 2026, 6:21:33 AM
När säljprognosen bygger på magkänsla, marknad mäter formulärinskick och säljarna hanterar sina viktigaste affärer i egna kalkylark, har ni inte ett...
5 min read
Nils Wirell: Jul 28, 2026, 9:27:20 AM
När en säljchef säger att marknad levererar för få kvalificerade leads, marknad säger att säljet följer upp för långsamt och ledningen saknar en...
6 min read
Nils Wirell: Jul 27, 2026, 7:54:54 AM
Marknad säger att leadvolymen ökar. Sälj säger att kvaliteten sjunker. Kundteamet ser signaler om upp- och merförsäljning som aldrig når rätt person....
6 min read
Nils Wirell: Jul 26, 2026, 9:39:36 AM
Ett CRM kan vara välkonfigurerat, marknad kan leverera fler leads och säljarna kan jobba hårdare - ändå står intäkterna still. Frågan när behöver man...