5 min read
Nils Wirell: Jul 18, 2026 9:18:43 AM
Marknad levererar hundratals leads, men säljarna följer bara upp ett fåtal. Sälj säger att kvaliteten är låg. Marknad säger att säljarna är långsamma. I CRM:et ligger kontakter utan ägare, aktiviteter utan nästa steg och rapporter som visar volym...
Read More
4 min read
Nils Wirell: Jul 17, 2026 9:21:36 AM
När säljteamet bygger sina egna presentationer, letar kundcase i gamla mappar och tolkar leads på olika sätt är problemet sällan individernas...
5 min read
Nils Wirell: Jul 16, 2026 9:30:10 AM
Ett lead som fyller i ett formulär är inte automatiskt ett säljtillfälle. För B2B-bolag med långa säljcykler, flera beslutsfattare och höga...
5 min read
Nils Wirell: Jul 15, 2026 9:33:34 AM
En säljare öppnar CRM:et på måndag morgon och möts av 80 leads med hög poäng. Hälften har laddat ner en guide, några har besökt karriärsidan fem...
3 min read
Nils Wirell: Jul 14, 2026 10:45:00 AM
De flesta som ska välja HubSpot-partner jämför fel saker. De jämför timpriser, certifieringar och antal medarbetare, när det som avgör utfallet är...
4 min read
Nils Wirell: Jul 14, 2026 9:42:26 AM
Ett CRM blir sällan problemet på egen hand. Problemet är att systemet speglar en otydlig kommersiell verklighet: marknad definierar en kvalificerad...
4 min read
Nils Wirell: Jul 13, 2026 9:48:25 AM
En HubSpot-implementering för företag är sällan ett teknikprojekt. Den verkliga utmaningen är att få marknad, sälj och kundansvariga att arbeta efter...
4 min read
Nils Wirell: Jul 12, 2026 9:54:25 AM
Pipeline ser ofta frisk ut tills någon ber om svar på tre enkla frågor: Varifrån kommer de bästa affärerna? Varför fastnar kvalificerade möjligheter...
5 min read
Nils Wirell: Jul 11, 2026 10:01:24 AM
En säljchef säger att marknad levererar för få bra leads. Marknadschefen svarar att säljarna följer upp för sent. CRM-ansvarig ser att ingen av...
5 min read
Nils Wirell: Jul 10, 2026 11:30:11 AM
En go to market-strategi B2B faller sällan på ambition. Den faller på glapp. Glapp mellan marknad och sälj. Mellan CRM och verklighet. Mellan vad...