6 min read
Nils Wirell: Jul 27, 2026, 7:54:54 AM
Marknad säger att leadvolymen ökar. Sälj säger att kvaliteten sjunker. Kundteamet ser signaler om upp- och merförsäljning som aldrig når rätt person. Samtidigt visar CRM:et en pipeline som få litar på. En guide till Revenue Operations behövs när...
Read More
6 min read
Nils Wirell: Jul 26, 2026, 9:39:36 AM
Ett CRM kan vara välkonfigurerat, marknad kan leverera fler leads och säljarna kan jobba hårdare - ändå står intäkterna still. Frågan när behöver man...
6 min read
Nils Wirell: Jul 24, 2026, 3:57:57 AM
Ett CRM med AI är inte automatiskt en bättre intäktsmotor. Om kontaktdata är bristfällig, pipeline-stegen används olika av varje säljare och marknad...
2 min read
Nils Wirell: Jul 23, 2026, 10:30:39 AM
Kort svar En HubSpot-integration mot Fortnox, Visma eller Monitor kostar från några tusenlappar för en enkel automation i Make till 50 000–200 000...
5 min read
Nils Wirell: Jul 23, 2026, 8:45:33 AM
En kampanj kan generera 400 leads och ändå vara ett dåligt affärsbeslut. Om säljarna inte följer upp dem, om målgruppen saknar köpintention eller om...
5 min read
Nils Wirell: Jul 21, 2026, 9:00:22 AM
En säljare lägger 20 minuter på att förbereda sig inför ett kundmöte, men missar att kontot just har ökat sin aktivitet på sajten och att tre...
5 min read
Nils Wirell: Jul 20, 2026, 9:06:48 AM
En säljare som letar nästa steg i fem olika system är inte mer strategisk än en säljare med ett kalkylblad. AI arbetsflöden för sälj ska inte skapa...
5 min read
Nils Wirell: Jul 19, 2026, 9:09:44 AM
En säljare ska inte behöva jaga information som redan finns i CRM-systemet. Ändå är det precis vad som händer i många bolag: marknad skickar leads,...
6 min read
Nils Wirell: Jul 18, 2026, 9:18:43 AM
Marknad levererar hundratals leads, men säljarna följer bara upp ett fåtal. Sälj säger att kvaliteten är låg. Marknad säger att säljarna är...
5 min read
Nils Wirell: Jul 17, 2026, 9:21:36 AM
När säljteamet bygger sina egna presentationer, letar kundcase i gamla mappar och tolkar leads på olika sätt är problemet sällan individernas...